Используйте confirmed EPC, разделяйте источники и когорты, учитывайте задержку Revenue Share и не принимайте решение по нескольким конверсиям.
Формула и смысл EPC
Базовая формула проста: подтверждённый доход делится на количество уникальных кликов. Если доход 1 000 долларов при 5 000 кликов, EPC равен 0,20 доллара.
Сложность начинается в выборе числителя и знаменателя. Сырые события завышают доход, повторные клики искажают объём, а RevShare продолжает меняться после даты привлечения.
Как построить корректный отчёт
Сначала определите когорту и точку фиксации дохода, затем сравнивайте источники.
- использовать уникальные клики одной кампании
- считать подтверждённый доход после холда
- разделять GEO, устройства и источники
- для RevShare фиксировать горизонт 30/60/90 дней
- сопоставлять EPC со стоимостью клика и расходами
Варианты EPC
Разные версии отвечают на разные вопросы и не должны смешиваться в одной таблице.
| Показатель | Что показывает | Как использовать |
|---|---|---|
| Raw EPC | доход по сырым событиям на клик | быстрый, но оптимистичный сигнал |
| Confirmed EPC | доход после аппрува на клик | оценивать CPA-экономику |
| Cohort EPC | накопленный доход когорты | оценивать RevShare во времени |
Когда EPC вводит в заблуждение
Среднее скрывает распределение и становится нестабильным на малой выборке.
- один крупный игрок создаёт большую часть дохода
- клики и доход взяты из разных периодов
- в числителе есть pending-события
- смешаны дорогие и дешёвые GEO
- не учтены производство контента и комиссии
EPC и предельный CPC
Confirmed EPC кампании равен 0,35 доллара. Если средняя цена клика 0,25, валовая разница составляет 0,10 доллара до учёта команды, креативов, трекера и налогов.
Команда не ставит максимальный CPC ровно 0,35: нужен запас на колебания и операционные расходы. Целевой уровень может быть заметно ниже, а решение пересматривается после новой сверки.
EPC без подтверждённого дохода вводит в заблуждение
EPC рассчитывается как подтверждённый доход, делённый на число кликов. Если в числителе pending-комиссия или прогноз RevShare, показатель нельзя напрямую сравнивать со стоимостью уже оплаченного трафика.
Считайте EPC отдельно по GEO, источнику и периоду. Общая средняя может скрыть прибыльный SEO-сегмент и убыточный платный placement. Для маленьких выборок рядом показывайте число кликов и approved-событий.
EPC после холда и корректировок
EPC следует считать на доходе, который соответствует выбранной задаче. Для оперативного мониторинга можно использовать pending revenue, но для решения о бюджете безопаснее брать approved или paid. Если 5 000 кликов принесли 1 500 долларов approved-дохода, EPC равен 0,30 доллара. Сравнивать эту цифру с кампанией на raw-доходе нельзя.
Разбивайте EPC по GEO, площадке, устройству и креативу. Общий показатель способен скрыть ситуацию, когда один дорогой сегмент субсидирует несколько убыточных. Вместе с EPC смотрите стоимость клика, conversion rate и долю аппрува: высокий EPC не гарантирует прибыль, если закупка ещё дороже.
Как использовать EPC при покупке трафика
Предельная цена клика должна быть ниже ожидаемого approved EPC с запасом на волатильность и накладные расходы. Если исторический EPC равен $0,40, закупка по $0,39 не создаёт безопасную маржу: небольшое падение аппрува сразу делает кампанию убыточной.
- считать отдельно по источнику и GEO;
- использовать зрелое окно дохода;
- не смешивать CPA и RevShare без пояснения;
- исключать тестовые и дублированные клики;
- обновлять оценку после холда.
Частые вопросы
Чем EPC отличается от CPC?+
EPC — доход на клик, CPC — стоимость покупки клика.
Высокий EPC гарантирует прибыль?+
Нет, нужно учитывать CPC и все дополнительные расходы.
Как считать EPC на RevShare?+
По когорте и фиксированному горизонту, например накопленный доход за 60 дней.
Пересчитайте EPC по подтверждённым данным
Используйте approved-доход и одинаковый период для каждого сравниваемого источника.