ROI в арбитраже казино: как считать окупаемость после холда

Формула без скрытых расходов

Классический ROI равен прибыли, делённой на расходы, умноженной на 100%. Прибыль — это доход минус все расходы, а не только бюджет рекламного кабинета.

В iGaming часть событий проходит холд, Revenue Share созревает со временем, а платёжные и инфраструктурные затраты могут быть существенными. Поэтому отчёт должен разделять raw, confirmed и paid результат.

Как собрать финансовую таблицу

Закройте период и зафиксируйте источник каждой цифры, чтобы пересчитать результат после аппрува.

• собрать рекламные расходы без НДС и с ним отдельными строками
• добавить креативы, аккаунты, трекер и команду
• разделить raw, approved и paid доход
• пересчитать ROI после каждой сверки
• сравнить результат с целевым запасом безопасности

Три уровня результата

Промежуточная и финальная экономика отвечают на разные вопросы.

Почему отчёт выглядит лучше реальности

Оптимистичный ROI часто создаётся не трафиком, а неполным списком затрат и незрелым доходом.

• исключить зарплаты и производство креативов
• считать pending как гарантированный доход
• не учитывать возвраты и комиссии
• смешать курсы валют разных дат
• оценивать RevShare до созревания когорты

Расчёт после аппрува

На рекламу потрачено 5 000 долларов, на креативы и инфраструктуру — ещё 800. Raw-доход равен 8 000, но после холда подтверждено 7 000.

Прибыль составляет 1 200 долларов, confirmed ROI — около 20,7%. Если бы команда считала только рекламный бюджет и raw-доход, отчёт показал бы 60% и создал ложное основание для масштаба.

ROI считается после согласования статусов

В расходах должны быть не только рекламные затраты, но и комиссии, производство креативов и другие прямые затраты кампании. В доходе используйте approved CPA или созревший RevShare.

Показывайте ROI по источнику и GEO. Общий показатель может скрыть, что прибыль одного сегмента субсидирует убыточный другой.

ROI по raw и approved: два разных ответа

При расходе 5 000 долларов и raw-доходе 6 500 ROI равен 30%. Если после холда approved-доход снизился до 5 400, фактический ROI составляет 8%. Оба расчёта математически верны, но отвечают на разные вопросы: первый показывает предварительную динамику, второй — подтверждённую экономику.

В знаменатель включайте все расходы выбранного уровня: закупку, комиссии сети, производство креативов, сервисы и при необходимости операционную работу. Для RevShare дополнительно учитывайте дату дохода: поздняя прибыль может быть положительной, но создавать кассовый разрыв.

ROI, ROMI и cash flow в одном отчёте

ROI может учитывать все расходы проекта, ROMI — только маркетинговые, поэтому термин нужно определить до публикации числа. Отдельно покажите денежный поток: когда расход был оплачен и когда approved-доход реально стал доступен.

Кампания с итоговым ROI 25% способна создать кассовый разрыв, если RevShare созревает три месяца. Поэтому рядом с доходностью полезно указывать payback period и максимальную потребность в оборотном капитале.

Отчётность по сценариям, а не одной цифре

Покажите ROI в трёх версиях: raw, approved и paid. Первая помогает оперативно видеть направление, вторая — оценить качество, третья — подтвердить денежный результат. Разница между ними является отдельной метрикой риска.

Также полезно считать ROI без крупнейшего события. Если после исключения одного игрока кампания становится убыточной, масштабирование требует более широкой выборки.

Проверка устойчивости маржи

Пересчитайте ROI при росте цены клика, снижении аппрува и задержке дохода. Если запас исчезает при небольшом отклонении, кампания требует оптимизации до масштабирования. Устойчивая экономика должна выдерживать реалистичный неблагоприятный сценарий.